拉卡拉孫陶然:產品可賣前要節省每分錢

槍支是戰士戰斗的武器,產品是公司獲取收入的工具,沒有產品,就如同戰士赤手空拳上戰場,不可能成功。創業的第一件事就是做出一個有人愿意買的產品,沒有可賣的產品之前,公司必須最大限度降低成本和費用。
初創企業的N種死法
有人統計過,初創公司的平均壽命為兩年半,初創公司的死因有很多種,諸如研發不出市場需要的產品、銷售不出去、合伙人散伙兒、核心人員流失、現金流斷裂、政策變化等。
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最核心的死因,是資金鏈斷裂。
一個企業,如果沒有了賴以生存的資金,就如同人沒有了食物一樣,必然會死亡。
做企業,核心的核心是資金鏈,只要公司資金鏈不斷裂,總有機會。如果資金鏈斷裂了,哪怕是斷裂一天,理論上企業已經破產了。
這也是為什么有人說做企業是“剩者為王”的原因,如果別的企業都不在了,你還活著,你就是做獨門生意,總能慢慢發展起來。

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沒有產品公司就是在坐吃山空
產品是企業獲取收入的工具,沒有工具就不可能獲得收入,沒有收入整個公司就是在坐吃山空,賬上有再多的錢也會有花完的一天。
更為準確地講,產品不是企業獲取收入的工具,有人愿意買的產品才是,公司必須做出目標用戶都愿意買的產品,越早越好。
最可怕的不是公司沒有做出來產品,也不是做出來的產品用戶不買單,而是做出來的產品似是而非,不是沒有用戶買單,而是愿意買單的目標用戶比例很低,而且用戶滿意度很低,這是最可怕的。
如果沒有產品,或者產品用戶不買單,至少我們知道有問題,會馬不停蹄努力解決問題;但如果產品似是而非,就會給我們以虛假的希望,讓我們在等待或者對產品的修修補補中維持,喪失市場時機;一旦我們拿著似是而非的產品進行大規模的市場推廣,更是滅頂之災。

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初創期,凡是與做產品無關的人都是冗員
企業的發展是分階段的,只有解決當下階段的關鍵問題才能進入下一個階段,不可以跨越。
初創期企業的關鍵問題是做產品,即做出有人愿意買的產品,并且找到源源不斷賣出去的方法。本階段,公司應該專注于做產品,除此之外的任何事情,都是無意義的,其它任何事情做得再好,都無助于做出產品。
初創期公司,凡是與做產品無關的人都是吃閑飯的,凡是與做產品無關的事都是不務正業。
初創期公司,應該只招跟做產品密切相關的人,那些行政、人事、市場、銷售等崗位都不是必須的,做出來產品再補充也不遲。
初創期企業,一分錢掰成兩半兒花固然重要,但更重要的是把每一分錢都花在做產品上,與做產品無關的錢一分錢都不要花。這才是最大的節省。
很多創業者看似很節省,精打細算編制,精打細算工資,精打細算費用,其實這些精打細算省下來的都是“小錢”。如果想清楚,在企業沒有做出來可銷售的產品之前與產品無關的這些部門原本就不該存在,這所有的成本和費用都應該是零,根本不需要精打細算看能不能省百分之幾。

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初創期企業要做到產品可賣前公司一切最小化
現在很多創業者開口概念,閉口風口,完全忽略了創業最重要的是做出一個有人愿意買的產品,找到一種源源不斷賣出去的方法賺錢。
所以,創業最自然也是最正確的創業姿勢是從一個小買賣做到大買賣。
很多年前,我寫過一個微博,提出初創期企業要做到四個“最小”:
(1)不要談戰略。如果一定要談戰略,戰略就是集中全部資源找到一個產品的突破點。
(2)只設最低限度的指標。在商業模式尚未定型之時,搞管理正規化,搞KPI無異于“一本正經地扯淡”,如果指標設得不準確,就是瞎指揮,如果多重指標,下屬很難專注關鍵問題。
(3)只用最不得不用的人,不勝任要換人而不是加人,逼迫組織的每個人都優勝劣汰到適者生存。
(4)只管不得不管的事,創業公司絕對不能把精力放到管理上,要把精力放到業務上,身先士卒去抓業務。


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